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不動産営業の志望動機 例文｜未経験・宅建取得後・賃貸から売買へなど
不動産営業の志望動機では、高額な取引でお客様の信頼を得られる誠実さと、成果を出すまで行動し続ける粘り強さがあるかを採用担当は見ています。
不動産営業の志望動機で見られるポイント
扱う領域を明確にして書く
不動産営業は、賃貸仲介、売買仲介、新築分譲、投資用物件、法人向けなど領域によって仕事内容が大きく違います。応募先が何を主に扱っているかを確認し、「貴社の◯◯エリアの中古住宅の売買仲介」のように名指しすると、理解したうえでの応募だと伝わります。
信頼を得た具体的な経験を示す
住まいや資産という大きな決断に関わる仕事なので、誠実さが何より問われます。前職でお客様や取引先から信頼を得たエピソードを、何をしたか、どんな結果になったかまで書きましょう。メリットだけでなくデメリットも伝えた経験は、特に評価されやすい内容です。
成果へのこだわりと行動量を書く
不動産営業は成果が数字で表れる仕事です。目標に対して行動量を増やした経験、断られても工夫を続けた経験を書くと、粘り強さが伝わります。宅地建物取引士の取得状況や勉強中であることも、成果へ向かう姿勢の裏づけになります。
志望動機の例文（ケース別）
「◯◯」の部分を応募先の事実に置き換えると、そのまま履歴書の志望動機欄に使えます。
同業他社からの転職
貴社が◯◯エリアに根ざし、売却の相談から購入後の住み替えまで一貫して担当する体制をとっている点に惹かれ、応募いたしました。現在は賃貸仲介の会社で4年間営業を担当し、年間で多くのお客様の住まい探しをお手伝いしてきました。物件の良い点だけでなく、日当たりや周辺環境の気になる点も事前に伝えることで、ご紹介のお客様が増えています。貴社では、地域の物件知識と誠実な提案を活かし、お客様の暮らしの変化に長く寄り添える営業として成果を上げていきたいと考えています。
狙い: 同業経験者は誠実な提案の具体例と紹介の増加を成果として示し、応募先の一貫担当制との接点を明確にしています。
未経験からの挑戦
前職の飲料メーカーでルート営業を5年間担当し、取引先の店舗に毎週通いながら売場づくりの提案を続けてきました。数字の目標を追いながらも、相手の悩みを聞いて一緒に解決策を考える関係づくりが自分の強みだと感じています。より大きな決断に寄り添い、一人ひとりのお客様の人生に深く関われる仕事に挑戦したいと考え、不動産営業を志望しました。貴社は未経験者向けの研修と、先輩社員との同行期間が長く設けられている点に魅力を感じています。現在は宅地建物取引士の勉強を進めており、入社後早期の取得を目指します。
狙い: 異業種の営業経験を信頼関係づくりの強みとして示し、宅建の勉強状況で本気度と成長の見通しを伝えます。
宅建の資格取得後
このたび宅地建物取引士の資格を取得し、学んだ知識を実務で活かしたいと考え、貴社の売買仲介営業に応募いたしました。これまで不動産会社の事務職として3年間、契約書類の作成補助や重要事項説明の準備を担当してきました。営業担当の方がお客様と信頼関係を築いていく姿を間近で見るうちに、自分も直接お客様に向き合いたいと思うようになりました。書類作成で身につけた正確さと法令への理解は、取引の安全を守るうえで役立つと考えています。貴社では、◯◯エリアの中古住宅の取引でお客様に安心していただける営業を目指します。
狙い: 資格取得を挑戦のきっかけとして位置づけ、事務職の実務経験を取引の正確さという強みにつなげています。
賃貸から売買仲介へ
賃貸仲介の営業として6年間勤務し、住まい探しのお手伝いにやりがいを感じてきました。一方で、更新のたびに「いつかは家を買いたい」という声を多く伺い、購入という大きな決断にも責任を持って関わりたいと考えるようになりました。貴社は売買仲介に特化し、資金計画やローンの相談まで営業担当が伴走する体制を整えている点に魅力を感じています。賃貸で培った物件の見極めと、内見時の丁寧な案内の経験は、売買でも活かせると考えています。宅建の知識をさらに深め、◯◯エリアのお客様から選ばれる営業になります。
狙い: 同じ不動産業界内での領域変更は、お客様の声をきっかけにすると説得力が出ます。既存スキルの転用先も示しています。
第二新卒（入社2年目）
新卒で入社したIT企業でインサイドセールスを2年間担当し、電話とメールでの提案活動に取り組んできました。目標件数を毎月達成する中で、画面越しではなく直接お会いしてお客様の決断に寄り添いたいという思いが強くなり、不動産営業への転職を決めました。貴社は若手でも成果に応じて担当エリアを任せる方針と伺い、早く一人前になれる環境だと感じています。前職で身につけた顧客管理ツールの活用や、見込み客への継続的な連絡の習慣は、反響営業でも活かせます。入社後は物件知識を早く身につけ、◯◯店の成約数に貢献します。
狙い: 第二新卒は前職の短い経験の中でも成果や習慣を具体的に示し、応募先の若手登用方針との接点を作ります。
30代で異業種から転職
前職では保険代理店で8年間、個人のお客様のライフプランに合わせた保険の提案を行ってきました。住宅購入をきっかけにご相談いただくことが多く、資金計画の話をするうちに、住まいそのものの選択にも関わりたいと考えるようになりました。貴社は住宅購入の相談窓口として、ローンや保険も含めた総合的な提案を行っている点に強く惹かれています。これまでのお客様との長いお付き合いの中で培った、将来の家計まで見据えた提案力は、購入を検討されるお客様の不安を和らげるうえで役立つと考えています。
狙い: 30代は前職の専門性と不動産の接点を具体的に示すことで、未経験でも即戦力に近い印象を与えられます。
自己PRの例文
誠実な提案（経験者）
私の強みは、お客様にとって不利な情報も含めて正直に伝え、信頼を得られることです。賃貸仲介の営業を始めた頃、気になる点を伝えずに成約した物件で、入居後にお客様から騒音の相談を受けたことがありました。それ以来、内見前に周辺を自分で歩き、時間帯による環境の違いまで確認してからご案内するようにしています。その結果、成約までの時間は少し長くなりましたが、ご紹介でのご来店が増え、担当件数も伸びました。貴社でも、目先の契約よりお客様の納得を優先し、長く選ばれる営業でありたいと考えています。
粘り強い行動力（未経験）
目標に向けて行動量を増やし続けられる粘り強さが強みです。前職の求人広告営業では、新規開拓のために毎日多くの企業へ電話をかけていましたが、最初の半年はなかなか成果が出ませんでした。そこで、断られた理由を記録して業種ごとに提案内容を変え、訪問後は必ず翌日にお礼の連絡を入れるようにしたところ、受注件数が徐々に増え、年度末には目標を達成できました。不動産営業でも、すぐに結果が出なくても工夫を重ね、お客様一人ひとりと丁寧に向き合っていきます。
NG表現とOK表現
NG 成果を出せば出すほど給料が上がる歩合制に魅力を感じて応募しました。
OK 成果が正当に評価される環境で、お客様の満足と自分の成長の両方を追いかけたいと考えています。
報酬だけが目的に見えると、お客様本位の姿勢が疑われます。成果を求める意欲は、お客様への貢献と結びつけて書きます。
NG 家や建物を見るのが好きなので、不動産業界で働きたいと思いました。
OK 住まい選びはお客様の暮らしを左右する決断であり、その決断に責任を持って寄り添える点に魅力を感じています。
趣味の延長では営業職としての意欲が伝わりません。お客様のどんな課題を解決したいかに焦点を移します。
NG 宅建の資格はまだありませんが、入社してから考えたいと思っています。
OK 現在、宅地建物取引士の取得に向けて勉強しており、入社後一年以内の合格を目指しています。
資格への姿勢は成長意欲の判断材料になります。曖昧な表現を避け、具体的な取り組みと目標時期を示します。
よくある質問
未経験でも不動産営業の志望動機は書けますか
書けます。営業や接客で培った対人スキル、目標に向けて行動した経験を中心に書きます。宅地建物取引士の勉強を始めている、物件を見学して学んでいるなど、自分から動いている事実を添えると本気度が伝わります。
宅建を持っていないと選考で不利になりますか
必須でない求人も多く、未経験者は入社後の取得を前提に採用されることもあります。ただし勉強を始めていると評価は上がります。取得の目標時期を具体的に書き、学ぶ意欲を示しましょう。
賃貸と売買の仲介で志望動機は変えるべきですか
変えたほうが伝わります。賃貸ならスピード感と多くのお客様への対応力、売買なら長期的な関係づくりと資金計画への理解が重視されます。応募先の主な取引形態を確認し、それに合う経験を選びます。
「厳しい業界」というイメージにはどう触れればよいですか
志望動機の中で触れる必要はありません。成果を求められる環境で成長したい、目標に向けて行動を続けた経験がある、といった前向きな表現にすれば、厳しさを理解したうえでの応募だと伝わります。
反響営業と飛び込み営業で書き方は違いますか
反響営業なら問い合わせへの素早い対応と追客の丁寧さ、飛び込みや新規開拓なら行動量と断られても続ける粘り強さを中心に書きます。求人票に営業スタイルが書かれていれば、それに合わせた経験を選びます。
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最終更新: 2026-10-22 例文は架空の内容です。ご自身の事実に基づいて書き換えてください。