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保険営業の志望動機 例文｜未経験・同業・代理店から転職などケース別
保険営業の志望動機では、お客様の人生に長く寄り添う覚悟と、断られても関係づくりを続けられる粘り強さがあるかを採用担当は見ています。
保険営業の志望動機で見られるポイント
保険の役割をどう捉えているか書く
保険は形のない商品で、必要性を感じたときには遅いこともあります。身近な人が保険に助けられた経験や、前職で備えの大切さを感じた場面など、自分がなぜこの仕事に意義を感じるのかを具体的に書くと、売るための仕事ではない姿勢が伝わります。
応募先の販売形態に合わせる
保険会社の営業職員、複数社の商品を扱う代理店、法人向けの営業などで仕事内容が違います。「複数社の商品を比較して提案できる貴社の体制」など、応募先の特徴を名指しし、その環境でどんな提案をしたいかを書くと志望度が伝わります。
継続して関係を築く力を示す
保険営業は契約後のフォローや見直しで長いお付き合いが続きます。前職で同じお客様や取引先と長く関係を続けた経験、紹介につながった経験を書くと評価されます。断られても次の機会につなげた工夫があれば、粘り強さの証明になります。
志望動機の例文（ケース別）
「◯◯」の部分を応募先の事実に置き換えると、そのまま履歴書の志望動機欄に使えます。
同業他社からの転職
貴社が複数の保険会社の商品を取り扱い、お客様の立場で比較しながら提案できる体制を整えている点に惹かれ、応募いたしました。現在は生命保険会社の営業職員として5年間、主に子育て世代のご家庭を担当しています。一社の商品だけではご要望に応えきれない場面もあり、より幅広い選択肢を示したいと考えるようになりました。契約後も年に一度は保障内容の確認に伺い、ご家族の変化に合わせた見直しを続けてきたことで、ご紹介のお客様が増えています。貴社でも、長く頼っていただける担当者を目指します。
狙い: 同業からの転職は、前職への不満ではなく「より良い提案をしたい」理由として表現し、継続フォローの実績を示します。
未経験からの挑戦
数年前に父が入院した際、加入していた保険のおかげで家族が治療に専念できたことが、この仕事を志すきっかけになりました。担当の方が手続きを丁寧に案内してくださり、保険は契約した後にこそ価値が出るものだと実感しました。前職では旅行会社のカウンター営業として4年間、お客様の要望を伺いながら旅行プランを組み立ててきました。貴社は未経験者向けの研修と資格取得の支援が充実していると伺っています。お客様の話をじっくり伺う姿勢を活かし、必要な備えを一緒に考える営業として成長していきます。
狙い: 身近な体験を志望のきっかけにし、前職のヒアリング経験とつなげることで、未経験でも説得力のある動機にしています。
第二新卒（前職1年半）
新卒で入社した食品メーカーで1年半、量販店向けのルート営業を担当してきました。担当店舗との関係は良好でしたが、決められた商品を届ける仕事よりも、お客様一人ひとりの事情に合わせて提案内容を考える仕事に挑戦したいと考え、保険営業を志望しました。貴社は若手社員にも先輩の同行期間を十分に設け、段階的に担当を持たせる育成方針と伺っています。前職で身につけた、毎週決まった日に訪問する習慣と約束を守る姿勢は、契約後のフォローにも活かせると考えています。◯◯支社で一日も早く戦力になります。
狙い: 第二新卒は短い経験でも身についた習慣を示し、応募先の育成方針と自分の成長意欲を重ねています。
保険会社から代理店へ
生命保険会社の営業職員として7年間勤務し、個人のお客様を中心に保障の提案と見直しを行ってきました。損害保険について相談を受けても自分では対応できず、他の窓口を案内するしかないことにもどかしさを感じていました。貴社は生命保険と損害保険の両方を扱い、住まいや車の補償までまとめて相談できる点に魅力を感じています。入社後は損害保険の募集人資格を取得し、これまでのお客様との関係づくりの経験を活かして、◯◯地域のご家庭の暮らし全体を守る提案ができる担当者になりたいと考えています。
狙い: 業界内での転職は、扱える商品が広がることでお客様にどう貢献できるかを軸にすると前向きに伝わります。
ブランクありの復職
子育てのため3年間仕事を離れていましたが、子どもが小学校に上がり時間に余裕ができたため、以前6年間携わっていた保険営業の仕事に戻りたいと考え、応募いたしました。離職前は損害保険の代理店で、主に自動車保険と火災保険の提案と事故対応のサポートを担当していました。ブランク中は、子育て家庭の立場から保険を見直す機会があり、お客様と同じ目線で必要な保障を考えられるようになったと感じています。貴社の◯◯店では、子育て世代のご家庭に寄り添った提案で、地域の信頼を得られるよう努めます。
狙い: ブランク中の生活経験を顧客理解として活かせる点を示し、離職前の具体的な業務で即戦力性を伝えます。
40代で異業種から転職
前職では住宅設備メーカーで20年近く法人営業を担当し、工務店や販売店との長い取引関係を築いてきました。取引先の経営者の方々から、事業の継続や従業員の福利厚生について相談を受けることが増え、その課題に直接応えられる仕事に就きたいと考えるようになりました。貴社は法人向けの保険提案に力を入れ、経営者の方との長期的な関係を重視されている点に共感しています。これまでの業界知識と経営者との人脈づくりの経験を活かし、◯◯地域の中小企業の皆さまに頼られる担当者を目指します。
狙い: 40代は長年の業界経験と人脈を、法人向け保険の提案に直結する強みとして示すと説得力が増します。
自己PRの例文
長期的な関係づくり
私の強みは、一度ご縁をいただいたお客様と長く関係を続けられることです。保険会社で営業を始めた頃は新規の契約ばかりを追っていましたが、ご契約者から「契約してから連絡がない」と言われたことをきっかけに、年に一度の保障確認と誕生日の連絡を欠かさないようにしました。お子さまの進学や住宅購入などの節目に合わせて見直しを提案するうちに、ご家族やご友人を紹介していただく機会が増え、新規開拓に頼らず目標を達成できるようになりました。貴社でも、契約後のお付き合いを大切にしていきます。
傾聴と粘り強さ（未経験）
相手の話を最後まで聞き、信頼を得るまで粘り強く関わることが得意です。前職の人材紹介会社では、転職を迷っている求職者の方と何度も面談を重ね、すぐに結論を急がずに本人の希望を整理することを大切にしてきました。半年以上かけて転職が決まった方から感謝の手紙をいただいたこともあります。また、紹介先企業に断られた場合も、理由を確認して次の提案に活かす姿勢を続けてきました。保険営業でも、すぐに契約につながらないお客様とも丁寧に関係を築き、必要なときに思い出していただける担当者になります。
NG表現とOK表現
NG 頑張った分だけ収入が上がる仕事なので、保険営業を志望しました。
OK お客様の役に立った結果が評価として返ってくる環境で、責任を持って働きたいと考えています。
収入目当ての印象を与えると、お客様本位の提案ができるか疑われます。成果をお客様への貢献と結びつけて書きます。
NG 知り合いが多いので、最初の契約はすぐに取れると思っています。
OK 前職で築いた人とのつながりを大切にしつつ、新しいお客様との出会いも自分から広げていきます。
知人頼みの営業は長続きしないと見られます。人脈は強みとして触れつつ、自分で開拓する意思も示します。
NG 時間の融通がきく働き方ができそうなので、保険営業の仕事を選びました。
OK お客様のご都合に合わせて訪問時間を調整できる働き方で、より丁寧な対応ができる点に魅力を感じています。
自分の都合だけに見える理由は避けます。柔軟な働き方を、お客様への対応の質を上げる点として言い換えます。
よくある質問
保険の知識がなくても志望動機は書けますか
書けます。入社後に資格取得と研修で知識を身につけるのが一般的です。志望動機では、保険の必要性を感じた経験や、人の話を聞いて提案した経験を中心に書きます。学び始めていることがあれば添えましょう。
生命保険と損害保険で志望動機は変えるべきですか
変えたほうが伝わります。生命保険ならライフプランへの寄り添い、損害保険なら事故や災害時のサポートや法人の事業リスクへの理解が中心になります。応募先が扱う商品を確認し、それに合う経験を選びます。
営業ノルマへの不安はどう扱えばよいですか
志望動機に不安を書く必要はありません。前職で目標に向けて工夫した経験や、お客様との関係づくりを積み重ねて成果を出したいという姿勢を書けば、目標がある仕事を理解したうえでの応募だと伝わります。
保険会社と保険代理店のどちらを志望するか迷います
一社の商品に深く精通して提案したいなら保険会社、複数社を比較してお客様に選んでもらいたいなら代理店が向いています。どちらを選んだかの理由が、そのまま志望動機の軸になります。
身内が保険に助けられた話は書いてもよいですか
志望のきっかけとして有効です。ただし体験談だけで終わらせず、その経験から何を学び、どんな担当者になりたいかまで書きます。家族の病状など詳細な個人情報は触れすぎないよう簡潔にまとめましょう。
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最終更新: 2026-10-22 例文は架空の内容です。ご自身の事実に基づいて書き換えてください。